时间：2015年3月25日

来源：《天府早报》

链接:http://www.morning.sc.cn/new/html/tfzb/20150326/tfzb732078.html

内容：

获得治疗专利     实习生开起理疗店

一个人、4张床铺、60平米的铺面，2014年7月，就读于成都中医药大学大四的学生何凯通过结合自己的专业方向和市场需求，在老家眉山开起了自己的理疗店，开始了自己的创业之路。何凯介绍，店铺刚开的时候，由于年龄很小，并没有多少顾客，于是有商业头脑的何凯选择用送优惠券的形式把顾客吸引到店理疗，这样一来，不少消费者成了老顾客，有的还帮自己宣传。因为如此，店铺在开张3个月后就收回了前期投入的4万元成本。作为创业成功的过来人，何凯表示“创业，要打有准备的仗”。

双线出击

他一边实习，一边开店

2014年3月份，大四的何凯参加了全国中医药挑战计划大赛，尽管由于经验不足，何凯准备的两项课题研究没有获得任何奖项。但在赛后，何凯却有了另一个收获，那就是自主创业的想法。“当时我正在申请关于冻疮治疗的专利，我想的是如果专利申请成功以后，可以作为我创业的产品之一。”去年7月，何凯如愿收到了自己的专利证书，这也就更加坚定了他创业的想法。

在看到我国老年人的数量不断增长后（据不完全统计，截至去年底，我国超过65岁的老年人大约有1.3亿人），何凯认为老年人的养老服务产业具有一定的市场需求。尽管发现了不错的发展项目，但是，摆在他面前的难题有资金缺乏、平台限制等，有着一腔创业热情的何凯在意识到自己的问题后，果断决定将创业的计划暂时缓一缓。直到去年5月下旬，当何凯按照学校的要求回到老家眉山的医院进行实习时，每天按部就班的实习生工作让原本就闲不住的何凯再次燃起了创业的想法。“平时只是负责和老师一起观摩学习，人少的时候还很清闲，反正闲着也是闲着，我还不如自己找点事情做。”何凯表示，从那时起，就下定决心一边实习，一边创业。

在项目选择上，何凯为了安全起见，还是选择了和自己专业相关的中老年医学的项目。“至少能够保证发挥我的业务特长，做起来也比较有信心一点。”何凯表示，在和父母商量以后，家里面同意了自己开理疗店的想法。找好铺面，购买了仪器设备之后，去年7月，何凯的“铁艾推拿”理疗店正式开业了。

在这间60平米的房间里面，何凯准备了4张床铺供顾客使用，由于是刚开始开店，何凯并没有请其他的医师，店里面就自己一个人，主要负责基础理疗和推拿。“客人最多的时候就四五个，我一个人还是可以照顾得过来。”何凯介绍，理疗店开了之后，并没有像想象中生意那么好。而为了解决顾客少的问题，何凯还专门制作了每张面值200元理疗店代金券，然后再拿着这些代金券一家铺子挨着一家铺子地亲自去送给别人。

遭遇瓶颈

年龄太小，顾客对他不信任

当何凯把这些代金券发放出去以后，原本想着应该会有顾客上门。不过事与愿违，何凯再一次受到了打击。“尽管有顾客上门，但是他们总是带着怀疑的眼光，并不信任我，这也是在创业过程中最困难的地方。”何凯认为，作为一名医师，如果无法得到病人的信任，那么在治疗的过程中就会受到很多的限制甚至会出现不必要的麻烦。

在何凯的印象中就有这样一件小事，一位落枕的顾客拿着代金券到自己的店里面来了，看到眼前这个年轻小伙子的时候，立即就表示不治疗了。看到好不容易上门的顾客就要走了，何凯当机立断地就对那位顾客说：“治不好不收钱。”听到何凯对自己的手艺如此自信，这位顾客最后还是同意了让何凯先治治看，直到第四次治疗结束，这位顾客的落枕完全好了。何凯也终于收到了自己创业的第一笔收入。“他跟我说看到我太年轻了，不敢让我治疗，所以当时我就只能跟他说先治疗，再付钱的提议了。”何凯表示，现在这名顾客已经对他完全信任，但凡身上不舒服就会到自己的理疗店来治一治。

虽然偶尔会遇到一些比较挑剔的顾客，但是当何凯成功治好这样那样的小毛病以后，就会得到顾客的认可。在何凯看来，在这个过程中不仅收获了成就感，更多的是建立起了人与人之间的信任。而这一份信任也为自己带来了很多的好处，不少老顾客还专门帮着何凯宣传自己的理疗店。因此，店里顾客也越来越多，出于对人手的考虑和自己也要忙着医院实习的事情，何凯又多请了两名医师到自己店里，负责针灸。据何凯介绍，理疗店营业了3个月以后，原本投入的4万元成本已经快要收回来了，而下一步就是准备和自己的实习老师一起合作，扩大店面，让生意更加红火。

经验之谈

心态摆正创业就成功一半

大学生创业，怎样才算成功？作为一个有创业经验的人，在何凯看来，拥有一个好的心态是创业成功的关键。“创业，要打有准备的仗。”何凯表示，尽管现在大学生创业是一种趋势，但是真正想要通过自己创业的人是一定不能盲目跟随潮流的。

对于大学生创业，何凯认为，创业之前应该是多关注政策，因为大学生创业最大的难题就是资金缺乏，在这方面有很多政策可以帮助解决，然后是选择一个适合自己和市场发展需求的项目，再以此来搭建自己的平台，并且学会揣摩消费者的心态，做到能够吸引消费着目光。

对于创业成功的心得，何凯表示千万不能着急，应该是考虑了所有创业会遇到的问题之后才开始行动。“因为有些同学会在看不清楚市场行情的时候就盲目行动，而这样的行为可能就会导致创业失败。”除了要有周全的考虑，拥有一颗强大的心脏也是创业必备的，当在创业过程中遇到问题时，才能真正看出一个人的能力。

创业轨迹

申请专利

2014年3月参加全国中医药挑战计划大赛，随后就“冻疮治疗”申请专利，并在当年7月成功获得专利。这也为何凯的创业打下了理论基础。

初尝开店

2014年5月，何凯回老家眉山的医院实习。在实习之余，何凯开始尝试自己开理疗店。
遭遇挫折

开店的最初一段时间，生意并不理想。顾客对何凯的手艺并不信任，何凯专门制作代金券以招揽顾客。

生意回暖

2014年下半年，随着回头客的增多，何凯的理疗店生意好转，经过3个月打拼，初期4万元投入基本已经收回。

                                     （天府早报记者王亚楠）

                                                    

                                                                         （编辑：王其奇）