时间：2015年10月19日

来源：《天府早报》

链接：http://www.morning.sc.cn/new/html/tfzb/20151019/tfzb750090.html

内容：

看书看出商机摆地摊开书店　２４岁大学生创业赚了２００万

开一家书店，时而自己陶醉于书海，时而与友人煮酒品书聊人生，是多少人都为之向往的事。而成都中医药大学临床医学院2011级中医2班的施超在大二时，就已经实现了这个理想，在校园里开起了书店——超然书斋。如今还未毕业，施超又筹建了自己的文化公司——江苏超然文化发展有限公司。凭借销售中学、大学教辅资料与课外书籍，24岁的施超已经赚到了人生第二个100万元。
仅靠摆地摊攒下近10万

高考完那个暑假，施超开始整理家中的书。“要有舍才有得，所以打算把家里面的一部分书卖掉，于是我去家附近的广场上摆地摊。两三百本旧书不到一个星期就卖完了，我看销售量还不错，就去图书市场又淘了三四百本书，新的旧的都有，都是我认为的好书。那个暑假我大约每天能赚70元，花自己挣的钱特别开心。”施超讲述起了自己第一桶金的由来。

2011年来到成都上大学后，施超也没放弃自己的图书销售。施超说：“刚刚进大学时，还有很多地方需要适应，所以大一只是趁周末时在学校里摆摊儿卖点书，规模很小，我自己一个人干，慢慢地攒了一些钱。”

不知不觉，施超靠摆摊儿，在大二时已经攒下了近10万元，于是开一家书店的计划浮现在施超的脑海里。他回忆起办超然书斋的经历：“学校考虑到是学生创业，所以就免了房租，给我提供了80多平方米的场地。书店开起来后，人气还挺旺。有个外语学院的同学经常来书店看书，渐渐地我们也成了朋友，经常一起分享读到的好书。后来他也告诉我为什么喜欢我的书店，一是书店里的书都算是精品，随便抽一本都读得下去；其二便是书店提供免费的茶水、无线网络等，阅读的环境很好。”
靠销售图书赚了200万

施超介绍，实体书店并不赚钱。为了维持书店的运营，施超开始去成都的高中销售课外读物。“我当时是跟出版社合作，拿着我选出来的书单，找高中学校的老师谈，然后再让同学们从书单中选出书，我再反馈给出版社，然后备货、送货。这样子没有中间商一层层赚，我拿到的货源比一些大型连锁书店都便宜，所以最后书送到同学们手上时，价格也要比定价低。而且为了让学校老师、同学解除后顾之忧，我都是先向出版社垫付货款，同学们拿到书了，再把钱付给我。”施超讲述道。

后来，施超感到自己一个人单打独斗忙不过来，于是开始“招兵买马”。“我当时找了10个人跟我一起做高中学校的图书销售，10个人中六七个是我中学的同学，他们高考后去了不同的省份，这样我的业务就扩展到了上海、江西、湖北等地方，那些同学也获得了勤工俭学的机会。”施超表示很庆幸能找到这么一群用心做事的伙伴。

销售图书已经给施超带来了200万元的经济收益，为了方便跑业务，施超在大三时便买了自己的第一辆车。“从上大学以来，我就没花过家里一分钱了，每年还会给爸妈寄两三万元，这都是自己挣的。”施超认为能够自食其力是值得自豪的。

点击主角 读千本书为创业打下基础

生于1991年的施超是一名江苏小伙，在苏北小城宿迁长大。虽然父母收入一般，文化也不高，但是给施超买书却从未吝啬。“爸妈都很朴实，从不给我讲什么大道理，只是培养了我读书的爱好，从书里学知识、学道理。我从小学认字开始到高中毕业那段时间读了超过1000本书，中外名著、人文百科、各类杂志我都读。”施超说。

施超认为，那1000本书，不仅让自己拓宽了知识面，丰富的阅读对于他的创业也大有裨益。施超说：“因为阅读广泛，我从小文科成绩都很好，特别是语文，一般都是考年级前三，写的作文也经常被老师打印出来，当成范文发给同学们看。因为阅读让自己收获了很多，所以我就想把阅读推广出去，让更多的学生放下手机，拿起书本。”于是，施超将自己的创业项目初步选定在了图书销售上。

“因为读了比较多的书，所以我对自己要销售的图书，选择起来比较得心应手，懂得如何判断一本书是不是好书，也清楚什么书适合什么样的读者。”施超认为自己的阅读习惯也为创业中的销售助力不少。

腰包鼓起来后，施超开始思考要怎么回馈社会。他说：“比如我们书斋每年会拿出一部分的收益资助学校的一个创业者联盟，帮助有想法的同学启动计划。另外每年学校的大学生们去山区支教时，我都会托他们给那些山区的学生带去课外书，每年都会捐出2000本。”

创业问答  

遇到的困难
    施超回忆起创业中的困难：“我开始在成都各高中跑业务后，真的感受到创业的千辛万苦。为了更好地沟通，我3个月就学会了四川话。经常坐一两个小时的公交去学校谈合作，讲到口干舌燥也谈不拢，累了一天一无所获是常见的事。不过就算碰了一鼻子灰也要重整旗鼓啊，要想想是不是合作方式不够完善，还是价格不够便宜，又或是自己沟通交流技巧不够好，找到问题的关键就好解决了。”

未来的事业规划
    对于事业规划，施超表示自己并没有忘记初心：“我很喜欢中医，所以才会选择就读中医专业，我很看好中医养生保健行业。所以我现在积累资本，以后时机成熟了，我还想开一个中医养生馆，这样不负自己大学5年的学习，也可以实现最初的梦想。”
业余爱好
    在创业之余，施超的大部分时间都花在了旅游上。“大学这几年，全国百分之八十的省区我都去过，搭过绿皮火车也搭过顺风车，后来自己买车了就自驾。我非常享受去一个陌生的地方，看南北方各不相同的风景，体验不同城市的文化，感受他们的人文情怀，而且在旅途中可以认识形形色色的人，听到许多自己从未经历的故事。”施超称，在旅途中调整好了心情，使自己在创业中能不断保持着激情。
                                天府早报记着王亚楠实习生黄睿

                                  （编辑：王其奇）